支付广告费前你一定要了解的小知识

什么是有竞争力的价格，这是一个老生常谈的问题。任何一个独立站项目起步时，一定会做价格调研。

知易行难，价格的调查研究常常只是浮于表面。

有竞争力的价格不是低价。

独立站的产品定价不能脱离客群，就好比facebook的类似受众，和我们的独立站定位相匹配的竞品品牌才是我们的调查对象。

对于既定品牌好的品牌的价格体系研究，可以从表及里，从一级类目着手，选择价格从高到低排序，分析其热卖款，常规款，爆款及引流款。当然这个需要一定的眼力，所以一定要多看多记。从不断增多的SKU及不断调整的价格中，去估测竞品运营的思路，然后从中推出其定价的逻辑。

不同商家的定价思路各不相同。有人会把热卖款定得更低，以冲击销量，冲着爆款去打造。有的则反向操作，维持利润。我们通常要对竞品有经常性的研究，才能更好的辨别。

找到常规款，这个区域的SKU通常是最多的。由此推断出有了其基线大约是成本的几倍，再对己方的基线进行调整。

基线有明显的季节性。作为商家，在这个层面上，每年仍然要去思考是否对基线进行调整。围绕基线浮动的幅度会根据售卖情况进行调节。比如某一方貌似热卖款的产品突然降低了10%，则有可能是这个款昨天卖爆了。

这样一来，所有的竞品，我们都有了一张表，上面写着的是成本及预估定价。

这里以美甲这个品类来举例：