2024跨境商家必须了解的平台- TikTok shop

2024-01-09

如今，短视频已经渐渐取代图文成为年轻网民获取信息的主要途径，同时它也渐渐成为了品牌营销的重要方式。在这个短视频和社交电商风靡的时代，文化入侵在国外野蛮生长的Tiktok创造了一个又一个的奇迹。

首先，先观察一波数据：date.ai通过对全球应用市场相关数据的整合和分析，发布了移动市场2023年第三季度总结-全球篇。值得注意的是，在2023年第三季度全球应用下载量排行中，TikTok超过Instagram、Facebook等平台跻身全球第二，而下载量第一名则是新面孔Threads。

(图片来源：date.ai）

由上图，还能观测到一条非常醒目的信息-在2023年三季度中的用户支出排名第一的是Tiktok！熟悉国内抖音商店运营和Tiktok shop运营的人应该都明白，Tiktok在电商领域中是一个媒体平台同时更是一个流量变现的宝地。

2023.10月以来，Tiktok shop美国电商GMV呈现一路上涨趋势，在黑五启动当周，总GMV创下其在美国历史新高记录——6120万美元（约4.5亿人民币），环比增长131%，单日最高出单达1710万美元（约1.2亿人民币），可见大促对Tiktok shop在美国地区的商业化有着不小的促进作用。

（图片来源：EchoTik）

事实上，TikTok能取得如此优异的成绩，与它敏锐的商业头脑有很大关系，作为最早一批进入社交电商赛道的玩家，TikTok坚定地走社交与电商相融合的发展道路，以社交媒体为依托，将电商业务推向全世界。虽然它相对于亚马逊这类本土品牌来说Tiktok shop是一个非常年轻的电商平台，但还是凭借着流量但的优势在竞争激烈的欧美市场上站稳了脚跟。

TikTok shop一个充满机遇的平台

许多成功的案例告诉我们，无论是小众品牌还是成熟大牌。都可以通过TikTok快速触达亿万海外用户。不同于传统的电商平台，TikTok营销充满了想象空间，它没有固定的公式，也就是说只要你敢想视频有创意和爆点，都有机会一夜出圈。

其实用户很多时候并不是为买东西而去逛商店，以TikTok为例：它采用“内容➕货架”的形式，通过红人营销的广告推荐，让用户在娱乐之余不知不觉的就对商品产生兴趣，使其在站内直接交易无缝转化，体验到一站式购物的消费旅行。

（图片来源：TikTok）

而这仅仅只是TikTok shop自身商店的口碑种草，也是口碑营销的“内容场”，当用户对你的商品类型感兴趣之后无疑会展开搜索产品或者品牌。这就过度到了它的另一个阶段，用户的自主搜索伴随着看到更多的产品，这就是它愈发成熟的货架场。

（图片来源：TikTok）

其次，TikTok的生态内容和个性化推荐为商品带来更大的可能性。就好比传统电商卖家的流量来源以搜素为主，如此会导致的结果就是商品曝光容易聚焦在头部商家中，营销可发挥的空间较少。

而这也正是TikTok shop有发挥作用之处-因为TikTok的短视频内容让兴趣推荐和爆品信息更容易被用户发现，基于社群的兴趣推荐更容易打破个性化圈层，提高商品曝光可能性。爆款也能通过tiktok的商城、直播、达人、短视频将爆款产品辐射至全网进一步打造口碑效应。

与其像是在为您介绍TikTok平台的优势，倒不如明说，我建议您即可入驻TikTok shop，抢占机遇。

商家自运营电商渠道，相较于传统平台更多扶持、成本更优。商家自主运营可以灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动。商家根据运营策略也可以更灵活的定价，有更多自主空间。据数据统计，在美国地区已有20万加商家入驻TikTok shop，达人参与TikTok shop服务超过1万加。

（图片来源：www.cifnews.com）

根据爱达慧通与TikTok官方人员了解到的信息：在营销方面，平台佣金利好，营销空间更大；新老用户均可享受平台津贴刺激转化；优质商家还可以享受物流补贴减轻成本，Top100K爆品商家平台获得特殊扶持；TikTok shop有着充足的美国本底仓。

小众品牌通过TikTok引流收入暴涨70%

Peace Out Skincare 是一个主营祛痘产品的小众美妆品牌，靠独立站和传统平台销售。该品牌入驻以来，通过TikTok引流营收持续增长。初步估算，在2022年时收入就已经暴涨了70%。

在它的身上有几个点，值得卖家们学习参考的：

1. TikTok账号的门面。虽然现在多个市场都上线了小黄车功能可以让用户直接购买，但是在账号简介栏附上独立站链接也是一个增加引流的机会。参考 Peace Out Skincare的账号，头像采用品牌标志性的Logo，简介里一句话简要说明自己是做什么的，并加上了独立站链接。展示了品牌形象，也做出了引流动作。

（图片来源：TikTok）

2. 红人合作。Peace Out Skincare主要靠网红带货起量。在网红选择上，该品牌倾向选择有相关皮肤问题的纳米（1000-1000粉）、微型（10000-50000粉）网红或者皮肤科医生，品牌会通过寄送产品或者付费的形式，与他们合作。早前，他们将产品寄送给一位TikTok小博主，该博主又与一位拥有540万粉丝的护肤博主“梦幻联动”，合作视频收获1200万+次播放、240万+次点赞和6万+次分享，一天之内带动销售15000+件产品，直接卖爆。而且随着品牌声量的提升，越来越多网红主动上门寻求合作，这种玩法不仅成本低，效果也非常可观，对于新锐\小众品牌来说很值得借鉴。