怎么样才能让品牌在拥挤的宠物市场寻得一片蓝海：海外宠物食品赛道

2022-08-23

近年来，“全球宠物经济”的迅速崛起，作为宠物产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。海外宠物食品赛道——近些年的商业增长速度也变得十分迅速，并且市场也变得越来越饱和。

依据petfoodprocessing.net网站2018年发表的一篇文章能够获知，美国在2018年的宠物食品品牌总数为630个，这个数量对比2011年以来增加了71%。在如此竞争相当激烈的市场中，差异化战略尤为重要，品牌必须满足更多的利基需求。

下面我们就深入分析来自不同国家的几个宠物狗粮的品牌营销策略，解读它们怎样在这个市场中突围而出，同时提供它们品牌营销策略的部分核心关键点。

（一）Taste of the Wild：“天然﹑美味可口﹑营养均衡和安全的食品”
Taste of the Wild是一个知名的美国本土狗粮品牌，该品牌致力于售卖高品质的天然狗粮。因此，他们公司所选择的目标客户群体——非常重视宠物食品品质的群体。
他们的使命是生产制造一类能够满足狗的原始本能同时品质上等的精磨食品。借助描绘大自然狼族的图案，产品的包装唤起我们能够想象得知的相关信息。狗的祖先到底是谁？——狼族。它们为了生存干了什么？——在野外狩猎（大自然的感觉）。下面就是他们产品包装设计的部分例子：

此外，我们也能留意到，外包装里背景元素暗示着某些大自然的元素，甚至可以让人觉得食材中存在的肉或鱼很有可能来源于的区域：
·小溪流
·大草原
·群山

核心关键点：
1.研制重视狗动物的本能的食品来精准定位自己的产品，利用商品的包装、名字甚至是社交媒体从而实现这个目标。
2.产品包装设计采用郊外狼族的配图，而非采用狗的图片去做产品图片（郊外狼族——大自然感）。

（二）The Farmer’s Dog：“为你的狗供应最新鲜健康的食品”
在研制天然狗粮以前，狗一般吃大家的剩饭剩菜，但现在社会天然狗粮产品品种已变得各种各样。
天然狗粮的最基本标准——为狗供应精磨食材，并且其中要包含可以确保狗狗健康成长与均衡膳食所需要的全部营养成分。

但是，很多狗狗主人会对这种精磨食品有疑惑，由于这些食材的原材料与制作一般而言不太透明化。比如，当你看到精磨食物时，你可以辨别出这些含有什么物质吗？除此之外，它们的制作流程十分的工业化，这对于想要健康饲养狗的主人而言并不是很有吸引力。接下来就讲一讲目前在美国比较火的“真正”天然狗粮“The Farmer’s Dog”。什么是真正意义上的天然狗粮？——他们愿意把食材摆在眼前让狗吃下去才算是天然狗粮，而非那些黑糊糊基本看不出来是什么的块状物质。有时候我们习惯性依赖于宠物狗粮外包装上的图片和介绍，实际上无论从味道或是外观设计都难以看到这些介绍是不是是真实的。很多研究也表明宠物狗粮成分标签更多的是用来误导消费者的伎俩，里边缺少他们宣称所使用的成分和没有列出他们所含的成分。

这个就是The Farmer’s Dog等新鲜食品企业品牌的绝佳创意。近几年来，这一家美企尝试重新塑造人们喂狗的方法。他们的目标是给狗狗吃真正意义上的食材，而并非精磨食材。

同其他宠物狗粮不一样的是，这个公司选择的销售手段是专门针对每一只宠物狗不一样的身体健康情况量身定制的狗粮，走“个性化定制”的赛道。宠物主人如果要选购“The Farmer’s Dog”，可以给他们下定单，把家里宠物狗近期几个星期的重量、年纪、品种、生长环境、每日活动的时长、健康疾病状况发送给他们，紧接着依据铲屎官所需要的服务项目，支付每星期的宠物餐费，最低标准是每星期14美金（大概rmb94元），最高标准每星期84美金（大概rmb563元）。“The Farmer’s Dog”的宠物医生们会依据这只狗狗的状况量身定制出适合它的狗粮，同时依据狗狗的长大、生活环境变化、身体健康情况的变化，更新狗粮的营养物质。紧接着每月一次将当月宠物食物寄送给宠物主人，同时用人用食品密封规范，将每日的饭量独立包装出来，便于铲屎官喂食。

The Farmer’s Dog借助供应传统式狗粮的高品质替代品，成功的颠覆了狗粮行业市场。2018至2019年，The Farmer’s Dog公司年平均增长率高达500%。现在它已扩张至拥有200家战略合作生产厂家，同时优化了生产工艺流程，提升了生产量。在2019年这些人再度得到B轮2.6亿美金企业融资，打破了世界上所有企业B轮融资的最高的资金额。业界打趣道“世界上最贵的B轮企业融资喂了狗”。这些人仅用了短短的3年，就从销售100万份狗粮，提升到了5000万份宠物食品，变成全美国最火爆的狗粮品牌。

核心关键点：
1.商品全透明，给客户提升信任感，迎合营养健康、天然、安心的主题。
2.供应能够量身定制的外包装，提升娱乐性，参与性。客户在其他网站的买家秀能够顺便提升该产品的品牌传播。
3.支持商品个性定制，更迎合受众群体所需要。
在未来会越来越多主推个性化的宠物口粮品牌呈现。

在美国，依据2017至2018年面对全美国的宠物主人的一项调查统计，美国的养宠物家庭总数大约有8500万户，约占家庭数量的68%；美国的宠物产品行业协会（American Pet Products Association）统计数据显示，2017年美国宠物经济近700亿美金，这其中食品类支出费用比重最大，高达41.8%。在美国，在高端定制狗粮垂直细分领域，Pet Plate累计企业融资1300万美金，Ollie累计企业融资1700万美金。除此之外，主推高端品牌狗粮的Nulo Pet Food累计企业融资2840万美金。