2023年跨境电商中东市场还好做吗?有什么需要注意的地方?

2023-01-11

2022年，被称为中东跨境电子商务黑马的浙江皇家也被供应商封锁追债。事实上，类似的事情早在2020年就大规模爆发了。随着时间的推移，皇家信托欠供应商的钱越来越多，声誉也越来越好。INS 自去年6月20日最后一个开斋节活动消息以来，官方账号再也没有升级。

2021年四季度旺季，流量急剧下降。现在官网还能浏览，但是没有商品信息。

与此同时，去年9月阿联酋电商平台也有消息Awok也宣布永久关闭。

中东市场怎么了？为什么集中破产？

地理背景：巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿联酋、也门、巴勒斯坦

人口：4.9亿

宗教:伊斯兰教是国教，整体宗教氛围浓厚。

语言：阿拉伯语

主要国家：沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林、科威特

其中，沙特阿拉伯和阿联酋通常是中东市场扩张的第一站。一个是人口基数大，另一个重要原因是人口密度。

中东主要国家人均排名世界第一GDP，它保守的社会文化氛围，门槛高，利润高，使这个市场成为诱人而难以咀嚼的骨头。

过去，中东市场是跨境电商赛道的霸主

进入中东市场后，电子商务销售额从2015年近7亿元增长到2017年50亿元，三年内保持了200%的高增长率。

在2018年初的新一轮融资和罗永浩的新年演讲中提到，中东进入了许多中国公司的视线。从那时起，SHEIN、Club Factory、Fordeal中国跨境电子商务企业在中东市场的投资相继增加。

从发展的角度app目前，下载量SHEIN至少占中东电商市场份额的20%，Fordeal它也被列入名单。然而，执着陷入了创始团队撤离和供应商集中追债的境地。为什么这些公司陷入完全不同的境地？

2015年刚刚进入中东市场，时尚购物行业的竞争对手很少。凭借中国供应链和网上商店运营的优势，该公司弥补了当地制造业的短缺，掌握了一定的溢价权，并实现了快速增长。据报道，其高峰期每天订单量达到10万元。

霸主走下神坛

自2018年以来，随着当地电子商务的普及和后来者的加入，它面临着增长疲软、盲目扩张和现金流紧张的问题。首先，大量的竞争对手导致了越来越高的推广成本和净利润的下降。其次，由于早期阶段大多是中低档产品来抢占市场，物流经验差，退货率高，回购差。

据中东当地服务提供商介绍，由于持久退货率基本为40%~50%，而且由于海外仓建设不到位，退货成本高，库存压力越大，供应商付款无法及时交付。虽然我们在后期努力将风险转移到平台上，但我们失去了合作伙伴的认可、转型和失败。

抵押大量资金无法收回，在当地物流、海外仓库甚至支付建设方面有些紧张。我以为这是改善消费体验和回购的最后一次尝试，但我没想到会遭受疫情，但这已经成为压垮骆驼的最后一根稻草。在疫情最严重的阶段，几乎所有六个海湾国家都实施了封闭，居民的预期收入也有所下降。服装非必需品配送时间不稳定，通过率急剧下降，供应商欠款越来越多。

商家如何进入中东市场和注意事项

在中东地区，宗教氛围浓厚，宗教礼仪禁忌较多，因此在选择上也存在一定差异，跨境卖家一定要注意，如果不小心违反了这些禁忌，轻商品就会下架，严重的商店就会被封锁。

在中东，在选择资金时应注意：

1.最好不要有God字眼；

2.圣诞产品发往一些传统中国时要注意；

3.不能使用十字形图案和形状；

4.尽量不要在商品上有仔猪图案；

不能使用六角星，因为它类似于以色列的国旗图案；

6.烟草、葡萄酒等都有严格的限制。

中东人的爱好

1.色调:绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、金光灿灿、珠宝风格；

2.数据:认为5会给人带来吉祥，7是一个受人尊敬的完整数据；