2023年跨境赛道迎来细分化,开学季有很大的市场待挖掘!

2023-01-12

随着9月份开学季的临近，大量学生和新生开始为返校做准备，开学季将掀起一阵购物潮。虽然大多数外国人的购物习惯仍然会去线下商店购物，但由于最近极高的异常温度和疫情的影响，大多数人开始选择在网上购物。开学季前，学生会准备各种文具或类似产品。像苹果公司，教育优惠促销将在返校季发布。

主要的产品搜索量恢复到2019年疫情前的水平

根据谷歌趋势的数据，一些主要的返校季产品搜索量已经恢复到2019年疫情前的水平。“书包”的搜索量比去年增加了42%。

完成网课时代，期待返回学校读书

根据谷歌2022年3月的消费者调查，68%的学生愿意在新学期比去年花更多的钱。这种上升趋势主要是由于疫情的影响。去年，相当多的学生在家上网课，看不到同学和老师，所以他们对学习产品不太感兴趣。

不要错过兴趣爱好和户外活动

爱玩是孩子的天性。除了高校要用的东西，00后甚至10后对课外活动、兴趣爱好和体育也很感兴趣。网络的发展使得购物不再受到限制。当孩子们在路上或电视上看到感兴趣的商品时，他们也可以在网上搜索和购买。对于00后青春期和开始社交的人来说，他们也非常关心服装。没有人想穿得不好，出去上学玩。服装需要注意的是，除了外表要迎合年轻人的审美外，还要注意材料等舒适性。

短袖是返校季最受欢迎的服装选择

根据调查，61%的学生在返校季节首先会去关注短袖，其次是占比55%的运动鞋，牛仔裤、休闲服装、外套、长裙次之。

许多博主会在各种社交平台上发布他们在新学期服装，所以这个时候找KOL或是KOC广告合作也是一个很不错的选择。

超过1亿顾客在谷歌购物

与国内客户的购物习惯不同，海外客户更喜欢使用搜索软件来找到他们想要的东西，而不是专门的购物App。因此，在谷歌做营销有很多优势。

(一)穿插在视频库的广告

谷歌广告其优点是可以出现在视频库或目录中。home feed / watch pages / Google video partners，以及它将要推出的connected TV提供一站式广告活动。

(二)能接触到更多的新客户

根据使用自定受众或受众扩展功能，商家可以联系与搜索词相关的客户，扩大受众，找到其他类似的客户，对目标群体有一个大致的了解。

(3)用机器学习广告

广告发布后，谷歌的设备将通过信息学习一段时间。学习机制后，该功能可以帮助您的产品找到更多的潜在用户、流量、最佳广告效果等，并为您的广告投资带来良好的效益。

00后和10后也有购买权

依据NRF: Keeping Up with Gen Z, Fall 2019和McKinsey, The influence of ‘woke’ consumers on fashion, Feb 87%的00/10后家长在2019年的帖子中表示，购买决定会受到孩子的影响；52%的家长表示，孩子们的感受会影响到他们所考虑的品牌。