黑五将至，独立站该如何做好黑五营销？

2023-10-26

提到“黑色星期五”这个词，不知道你脑海里首先想到的是什么呢？是那首禁忌的钢琴曲，还是与耶稣受难有关的不祥的13号黑色星期五？“黑色星期五”这个词本身具有多种含义，而对商家和消费者而言，“黑色星期五”无疑是代表着一场购物狂欢！

外国双十一？不仅如此！

黑色星期五（Black Friday）是一个美国传统的购物节，通常在每年11月的第四个星期五，即感恩节的后一天举行，同时也标志着圣诞购物季的开始。在这一天，商家通常提供大幅度的折扣和促销活动，吸引大量顾客前来购物。到后来，随着互联网以及跨境购物的兴起，越来越多的国家也开始举办起自己的“黑色星期五”，于是黑色星期五逐渐演变成了影响全球的购物盛事。

而关于黑色星期五这一名称的由来，同样有着多种说法，比如有人认为：”黑色” 指的是商家的会计帐簿，其中红色代表亏损，而黑色代表盈利，所以黑色星期五的“黑色”代表的是商家由亏损转为盈利；

还有一种说法则是在20世纪20年代和30年代，感恩节后的星期五是费城的一年一度的大型橄榄球比赛日，吸引了数以万计的游客。警察部门需要应对交通混乱和人群控制的挑战，因此他们称这一天为“黑色星期五”。

2005年，shop.org的创始人发现，在黑色星期五过后，在线购物的销售额都会猛增一段时间，于是便有了与“黑色星期五”（以下简称“黑五”）所相对应的延伸购物节日“网络星期一”（以下简称“网一”），也可以为黑五当天未能抢到产品的客户提供网上购物折扣的机会。后来，两者间的界限逐渐模糊，部分情况下黑五也成为了包括感恩节在内持续一周左右的大型购物活动的代名词。

黑五的狂欢

光看概念和介绍，对于黑色星期五的了解不能说没有，但总是不够深入的，接下来让我们看看关于黑五的一些数据，更直观的体会一下“黑五的狂欢”！

根据Adobe Analytics所提供的数据显示：2022年，美国整个网络消费周（包括感恩节、黑五和网一在内的购物时间段）消费者共花费了353亿美元，其中感恩节52.9亿美元、黑五91.2亿美元、网一113亿美元。

而同样根据Adobe Analytics的预测，2023年，美国在网络消费周预计在线销售额将达 372 亿美元，同比增长 5.4%。网一仍将是本季和年度最大的购物日，在线销售额预计会达到120 亿美元，同比增长 6.1%。黑五在线销售额预计将同比增长 5.7%，达到 96 亿美元。感恩节在线销售额将同比增长 5.5%，达到 56 亿美元。而今年的购物季（11月1日至12月31日）美国的网购销售额预计将达到2218亿美元。

而我们还需要注意的一点是，上述数据仅仅为美国黑五的销售数据。据不完全统计，作为世界性的购物狂欢节日，全世界至少有129个国家（数据来源：Jungle Scout）直接或间接的参与黑五。有的国家由购物平台自己举办活动，有的则通过当地的Amazon站点等平台来参与。而作为独立站卖家，无论是在增加销量还是品牌形象以及触达更多客户等方面，黑五对我们来说都是不可错过的，接下来我们就来讲讲独立站该如何做好黑五营销。

独立站如何做好黑五营销？

利用社交媒体营销促进销售

社交媒体是一个优秀的提前销售渠道：有些购物者喜欢主动寻找优惠的快感；有些人则喜欢提前计划并抢购限额折扣商品。在社交媒体上通过提前提供“神秘优惠”或发布促销内容（商品折扣列表、倒计时等）可以帮助我们成功吸引到前两类客户。

说完了前期预热，在黑五持续期间，我们在社交媒体上也并非无事可做：

直接在社交媒体平台上进行销售（入驻平台商店或放置网站链接）有助于吸引那些在社交媒体上寻找优惠活动或寻找替代品牌的潜在客户直接进行购买；

放置合适的主题标签同样能为品牌带来大量的流量，让在社媒平台上进行查找的客户更容易看到；

在社媒平台上搭建购物指南（礼品指南、黑五购物清单）等，以类似套装的形式为消费者增添购买的兴奋感，可以有效推广特定产品；

在社交媒体上举办竞赛同样是一种增加消费者与品牌互动的方式，通过奖品吸引消费者发布对产品的正面反馈信息，获取流量的同时也可以让品牌形象与消费者更加贴近。

通过邮件营销提醒客户

对国外而言，邮件是一种不可或缺的沟通交流方式，邮件营销同样必不可少。平均而言，邮件营销每1美元所带来的回报率可达36美元（数据来源：litmus），在黑五的前几周对潜在客户发放优惠邮件，可以吸引他们的注意力或促成某些希望在黑五物流缓慢前囤货的客户订单。此外也别忘了在黑五期间进行再营销，引导客户再次访问网站，增加购买率。