7月4日美国独立日即将到来，跨境卖家如何借势营销？

2023-06-13

随着美国人民的爱国主义水平提高，人们更倾向在特殊时期选择与品牌互动，更有可能选择与节日相关或者具有信息意义的公司产品。

调查显示，大约85%的美国人每年都会庆祝或计划庆祝这个特殊的节日。人们从6月中旬就左右开始搜索与7月4日相关的内容，他们的研究大约在7月1日至7月8日之间达到顶峰。这意味着，如果您希望您的广告系列获得最大的影响力，最好从6月中旬左右开始大肆宣传。（见下图）

但是如果宣传无法抓住独立日的精髓，毫无疑问客户是无法产生共鸣的。而选择吸引爱国购物者的产品并不困难。任何带有美国国旗或带有爱国主义表达的东西都可能会引起他们的注意。

红色、白色和蓝色作为主题颜色

民族标志永远不会过时，在7月4日，它们比以往任何时候都更加引人注目。大多数美国家庭都装饰着美国国旗，而店面则被漆成红色、白色和蓝色。这三种颜色代表美国国旗，因此它们对您的独立日活动很重要。使用这些颜色来设计网站直到活动结束，社交媒体页面、登录页面、博客横幅等界面也应显示这些颜色组合。

比如著名汽车公司福特的帖子，他们在Instagram上的社交内容中使用了红色、白色和蓝色的汽车颜色。

事实上，除了美国国旗的颜色代表之外，旗帜和带有旗帜图案的服装等产品也是首选，调查显示，分别有61%和50%的购物者表示有兴趣。装饰品也很受欢迎。

例如，在衣服上添加爱国的设计元素，以时尚的方式迎接夏天。除此之外，还可以定制抽绳包、人字拖、帽子等夏季热销产品。

确定设计后，在7月4日的社交媒体帖子和电子邮件中宣传您的新系列。在社交媒体（尤其是Instagram）上推广您的产品时，使用主题标签。

推荐的主题标签有：#IndependenceDay、#FourthofJuly、#America、#July4th、#4thofJuly、#starsandstripes、#fireworks、#redwhiteandblue.

主题标签有助于提高活动的知名度并覆盖相关受众，使用户更容易发现帖子。如果使用得当，它们会为发布的内容带来更多关注和参与。比如说，来看看美国航空航天局（NASA）在独立日使用的标签。

定制版电子邮件营销

电子邮件营销是与客户沟通和宣传活动的最佳方式之一。在独立日前夕，向您的订阅者发送定制的电子邮件通讯（红色、蓝色、白色主题）并激励他们庆祝节日。

但是注意避免营销过度，向他们提供有用的提示，并微妙地暗示您的产品将如何帮助解决他们的问题。换句话说，电子邮件营销的主要焦点可以放在希望他们能度过一个愉快的假期，而不是一直强调的产品，如果这一切都是关于产品促销的，那么它最终可能会引起反感而被认为成垃圾邮件。

推荐的电子邮件主题有：Capture the party-hardy vibe、Feel-good without the promo、Unmissable 4th of July Deal、4th of July Celebration、Evoke the holiday theme with your product、Celebrate your freedom.

除此之外，也可以尝试文本/短信营销，根据调查显示，短信的打开率9.18%，高于其他的营销渠道。如果同时具有幽默的气息就更好了，比如说苏打水品牌BUBBL’R的例子。

他们创造性的装饰了他们的吉祥物——两只金毛犬，该品牌没有直接的销售他们的产品，而是具有幽默性的给金毛带上了墨镜装饰，这让客户更容易产生喜悦并且参与互动。

除了文本类的营销手法，主题竞赛也是许多品牌都会做的事。

创建独立日主题竞赛

比赛的形式在场合中和社会环境方面具有很强的话题性，会更加激起客户参与的积极性。比如说，美国驻博茨瓦纳哈博罗内大使馆发起了为期一周的测验，庆祝美国独立和女性参政。

但同样重要的是，奖品是任何比赛不可或缺的一部分。奖品越好，观众就越愿意参与。因此，为幸运的获胜者提供慷慨的折扣、免费产品、商店促销信息或其他的奖励是提高客户参与度的不二之选。

推荐的主题比赛有（可供参考）：

字幕大赛：发布与独立日相关的图片，并要求您的客户创建最鼓舞人心、最有趣或最准确的标题；
摄影比赛：给您的追随者定一个主题，并请他们为您的产品拍照或与您的产品合影，即有机会获胜；
UGC（用户生成的内容）：邀请您的关注者分享他们的想法、7月4日派对创意或最受瞩目的烟花表演故事，让其他追随者投票选出获胜者；

烟花表演是7月4日的主要部分。要开展以烟花为灵感的促销活动，您的目光应该放在具有闪亮或金属饰面或亮片的产品上。制造出的烟花效果更能与主题呼应。但是需要注意的是，2022年6月30日美国《商业内幕》网站报道，美国多地计划取消或推迟2022年美国独立日的烟火表演。受烟花供应链滞后和疫情下就业形势变化所带来的影响，美国烟花从业人员短缺，再加上环境风险等因素，美国各城市已无法支持正常的烟火表演。不知今年情况有所变化。

然而，可以通过设计烟花的视觉效果达到吸引客户的目的，添加发散、闪光等元素（参见下面的示例模型），也能让客户产生独立日的联想,将其与美好时光联系起来。