全民电竞时代下，游戏外设将成为欧美地区的重大商机？
视频游戏和游戏外设是一个利润丰厚的直销利基市场。根据Mordorlntelligence显示，2020年全球游戏配件市场价值为77.5亿美元，预计2026年将达到154亿美元，复合年增长率约为12.2%。
自从电竞行业被纳入亚运会赛事，在亚太地区的电子竞技系列比赛办得更是如火如荼，全民电竞时代拉开了序幕。在欧美地区的游戏研发公司也成为了全球游戏市场的主力军。
因为Z世代的涌入，游戏用户将几何倍的增加，外设行业将更迎来新的春天。随着主机、pc和移动端每一年数量增加，越来越多不同类型的游戏以各种获取方式被人们所熟知。人们对于游戏的态度从纯粹只是为了玩而玩，变成了体验游戏的质感和社交。所以一些游戏配件的需求量以及质量也在慢慢提高。
根据以上数据不难看出，游戏配件市场规模的增长还是非常稳定的。用户比较多的地区集中在亚太地区，但其实最大的市场还是在北美地区。
至于视频游戏，预计该行业的复合年增长率（2022-2027）为7.87%，预计到2027年全球销量将达到3047亿美元。
年轻人是喜欢游戏还是喜欢同龄人的社交？
据统计，有超过一半以上的Z世代的年轻人在游戏世界中聚集在一起，而并非是为了玩游戏。
据统计，有70%的用户反而是对游戏里的社交更感兴趣。
这说明什么？
除了游戏的本身，人们开始享受游戏所带来的情绪价值。假设是男女用户在社区频道里相互沟通对话，那需求就应运而生，一副好的耳机、一张舒适的电竞椅、或者是pc端的摄像头等等。
每个人都喜欢沉浸在自己的环境里，虚拟的网络会给人极大的满足感，非常符合当代人消费的观念。
如果你是商家，你要售卖一款耳机，你会采取怎样的营销策略呢？
往往人们更容易从卖点的角度出发，通过图文、视频广告的方式去突出产品的特点：音质好、收音好等。
然而从这种角度出发去进行的营销策略，并未能很好的吸引用户，与市场上常见的耳机商家类似，没有具备自己的核心竞争力。
从现在起，我们跳出这个框架，耳机我们上面提到是许多pc端和移动端玩家沟通的硬件，那我们是否能围绕此进行一个广告宣传？
讲好品牌故事
我是一个“病人”，我患有心理疾病没有办法与正常人沟通，这仅是他们眼中的我。我只是不想同他们沟通我开始变得沉郁，他们便因此给我贴上了标签。寻觅了许多心理医生，但往往也是潦草收场。直到有一天，一位医生用离奇的方法，打开了我的防备……
通过将听诊器和耳机两个不同领域的东西结合，生成带有话题流量的创意，这本身也是设计的原理，将不同领域的东西结合思考找出共性，设计出解决问题的物品。做电商亦是，当你抱着敢于不同的心态去尝试构思的时候，或许你离成功已经不远了。
广泛的消费圈层
不同于中国家长的思想观念，在欧美国家教育更开明的情况下，他们更愿意以更多的形式去挖掘孩子的潜力。所以在欧美，游戏市场配件在未成年这部分人群，基数也是相当庞大的。
几乎所有的父母都声称孩子们已经以某种身份玩过电子游戏。
4-5年龄段中有四分之三的孩子在平板上玩游戏，
其余年龄段的选择就较为丰富。
Ofcom媒体报告中表示，游戏对儿童学习和发展的好处：
·为年幼的孩子提供早期学习技能的重要来源
·增强记忆力、大脑的速度和注意力
·培养未来职业的技能
·提供了解文化和观点的新方法
产品洞察
最常见的几大外设还是用户所熟知的：耳机、键盘、主机和鼠标，耳机细分市场占据超过21%的市场份额，在预测期内复合年增长率最高，接近11%。
随着电子竞技和虚拟游戏的持续发展，对于特殊游戏键盘和游戏手柄的需求增多。这些键盘和游戏手柄可以根据需求进行定制，并为游戏玩家提供更好的人体工程学设计。
另一方面，对沉浸式和真实游戏体验的需求不断增长，为人体传感器和外围设备创造了增长机会。
以国内为例，腾讯公司旗下的射击类游戏《和平精英》，在国内FPS类游戏过于火爆，以移动端为最初定位，后续发展为平板和电脑都能运行的游戏。商家们根据游戏的特性发现了商机，设置了便于玩家游戏的游戏键盘、指套和压枪外设等等。
如果跻身于游戏外设厂商，对于游戏市场的趋势观察是必不可少的，了解热门游戏，针对其特性进行精准人群定制或为制胜关键。
结合行业进行游戏化娱乐化营销
2021-2023年，游戏类应用占据了所有应用类别的下载量榜首。商家应该从类别应用中吸取经验，将游戏做法和技巧纳入自己的产品中，将重心放在如何打造一款适合用户的外设。
“游戏化”是什么，对电商应用有何帮助？
在移动应用领域，”游戏化” 指的是在非游戏类应用中采用游戏机制，以达到强化用户交互的目的。”规则-奖励” 为最常用的游戏机制，能鼓励用户在应用中进行特定行动，达成特定的目标，例如获得积分、完成关卡、入手徽章等。
如果设计和应用得当，这些游戏化技巧就能激发用户不同的情感。作为游戏类外设品牌，利用DTC模式直接与用户面对面沟通，再加上折扣优惠等物质奖励，游戏化就能发挥更大的力量，既能为用户带来乐趣，又能提高用户交互。
品牌SHEIN的成功也跟游戏化挂钩
近年来，中国快时尚零售商 Shein快速成功崛起，超过 H&M等品牌，成为了全球最大的专营线上零售商，仅在美国地区就占据了快时尚市场的 28%。Shein之所以大受追捧尤其是在年轻的 Z 世代消费者中受到青睐，其背后最主要的因素当属红人营销、低廉的价格和游戏化。
Shein采用积分系统，也在游戏化中融汇了社交元素，举行参与有奖的“穿搭比赛”。用户在Shein应用中购买衣服和服饰，发布自拍，即可赢得奖励。
如何快速扩大外设类自营品牌知名度？
1. 利用微型营销者营销。国外的网红营销策略其实与中国的KOC营销类似。这种互惠互利的合作关系不仅能利用UGC生成更多的营销内容，也能让民众对品牌产生信任，最重要的是降低营销成本。
2. 价格低廉。国内的优势就在于制造商多，利用生产链的优势快速打入市场。
3. 根据主流的游戏生态系统进行打折活动。
4. 最后就是官方进行多渠道运营，生成内容。
这次的分享主要讲述游戏配件市场的行情、游戏客户的消费心理、年龄分布、营销策略和主要产品几个方面进行了方向可行性分析。品牌方面，讲好品牌故事，打造品牌口碑形象，做一个有情怀有温度的商家或许会有更多人买单。
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