创立三年，VIVAIA是如何走进欧美女鞋市场TOP10
成立于2020年的VIVAIA是一个年轻的在线鞋履品牌，其使命是“打造最时尚、最可持续的鞋履”，产品既奢华又时尚，同时品质卓越，价格合理。近年来它已然成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一。
通过回收塑料瓶制作鞋子的故事，成功打动了欧美女性消费者。该品牌了解了目标用户的心理和痛点需求，利用社交媒体平台进行推广，用短短三年打造出了一个成功的品牌。
VIVAIA的成功体现在哪里？
现如今VIVAIA在欧美市场的覆盖率极高，成为越来越多25岁-44岁的女性的首选品牌，该品牌在市场调查中塑料瓶为原料的女鞋已经跨身进入该行业前十。
虽然比较于1992年诞生的美国第二大鞋类品牌Skechers差距较大之外，比较同行业其他品牌数据却是缓缓上升之态。
这是一组关于VIVAIA、TATA、CAMEL三个品牌在过去一年内的搜索量，可以看到在美国市场完全碾压同是行业排名前十的TATA，更是在过去的半年里超过了鞋类大头美国的CAMEL品牌。
随着Z时代的女性渐渐涌入市场和环保意识的加强或许会引来VIVAIA的第二波浪潮。
越来越多的人为环保买单
近年来，由于极端天气频发以及全球变暖等诸多因素的影响，消费群体对于环保问题愈发重视，尤其是欧美地区的消费者，从他们的庭院修饰和绿化养殖等方面来看，对于环保的追求达到“痴迷”的地步也不为过。
2004至今全球环境可持续性热度变化
·被标记为可持续的产品目前占据整体市场价值的17%份额
·这比2015 年增长了 3.3%
·可持续产品占据了32%的市场增长份额
·它们的增长速度是传统产品的 2.7 倍（复合年增长率为 7.34% ，而复合年增长率为 2.76%
出海DTC品牌VIVAIA就很有趣了，他们选择通过“6个矿泉水瓶制成一双鞋”作为品牌的故事，让人忍不住对这个品牌产生好奇，而热点话题和探索欲正是品牌产生热度的重要因素，所以创立优秀的品牌故事和品牌文化显得极为重要。
简约风格与舒适性同为关键
- 在材料上，回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力、透气、抗菌、出行与随身携带都比较方便。
- 鞋面上，采用了针织技术来塑造鞋面，从而减少了30%以上的生产浪费，蜂窝形的样式在舒适的同时又符合欧美女性的审美，完美契合时尚和可持续性的品牌观念。
VIVAIA设计团队在设计的Aria5度鞋中，传统女鞋鞋尖的宽度较窄，慢慢的不太符合人体，穿着会有略微的挤压感，所以VIVAIA在系列产品中把鞋尖的宽度调多了5度，让人感觉到更加舒适。
VIVAIA选择了DTC模式
在DTC模式下：
- 有效的避免了“中间商赚差价”，降低成本
- 直接面对消费者，能以更快的速度与用户交流，获得反馈，从而用得到的数据驱动产品的研发
- 通过独立站、官网、社媒等渠道展示自己的品牌形象，与潜在用户进行沟通，建立品牌形象
这些想法，在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用户
在陌生的海外市场，如何从0到1地让消费者对VIVAIA的环保理念有感知？Instagram、Facebook、TikTok这些主流媒体平台自然而然的成为了品牌曝光的首选，该品牌在Instagram上的粉丝已经达到了99.3万，在Facebook上超过12万的粉丝。
以Instagram为例，VIVAIA在Instagram上发布的内容主要是以时尚、环保和生活为主，涵盖了产品介绍、用户分享和品牌自身的相关活动。不仅仅是产品的质量得到用户的认可，更是基于可持续发展理念深入人心之后达到的认知认可。
VIVAIA还积极利用用户生成内容（UGC）的方式，鼓励消费者在Instagram上分享自己的穿着VIVAIA鞋子的照片和感受，并标记VIVAIA的标签，激发用户的参与感和忠诚度。
供应策略
中国作为人口基数最多的国家，同时也是最大的塑料产量和消费量国家之一，拥有完整的供应链体系。VIVAIA充分利用了中国的供应链优势，将塑料回收利用，制成鞋子。
随着整体供应链的不断完备，制作鞋类的材料需要不断升级，一些原材料必将面临被淘汰的境地。围绕社会发展的核心价值观，以全人类共同价值出发设计的产品将会是吸用消费者的重要标签。
VIVAIA始终贯彻着环保可持续性人类发展的品牌观念，设立了一款项专门帮助军人、学生、老师等社会群体。回顾VIVAIA的设计与理念，处处为用户着想，与用户的互动和回馈极高，只有当品牌方获取了消费者的信任，品牌才能真正的站稳。
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